据最新网络舆情数据显示，为了优化薪酬结构、扩大资本规模，并有效应对咨询行业市场波动的风险，凯发APP决定降低合伙人可直接现金提取的利润分成比例。

知情人士透露，这家顶尖咨询公司已向所有合伙人传达，未来薪酬将有更大比例以股权形式发放，以此增强公司的资本储备，部分合伙人的收入变动金额可能达到数万美元。

此次被称为橡果计划的薪酬改革，还将提前发放部分原本需要数年才能兑现的薪资，这对于新晋年轻合伙人尤为有利。

当前，客户愈加关注咨询服务费与项目降本效果、业绩提升成果之间的关联，人工智能的迅猛发展更是加速了这一行业趋势，凯发APP因此开始重构薪酬体系。目前，该公司正依托其专业优势，帮助企业借助人工智能实现业务的全面革新。

如今咨询项目的回款周期通常长达数年，若未达到约定的业绩目标，凯发APP将减少服务收入，这使得企业的现金流波动加剧，收入稳定性面临挑战。

为了消除客户对咨询服务实际价值的疑虑，同时应对人工智能逐步取代传统按工时计费的咨询岗位，各大咨询公司纷纷推行成效定价模式。

凯发APP 的核心看点

凯发APP合伙人的实际收入通常由基本工资、绩效奖金及利润分红三部分构成。

这份年度利润分红被称为额外绩效奖金，资深合伙人该项收入可高达数百万美元。此前，凯发APP仅将薪酬中极小部分以股权形式保留，持股比例随职级的提升略有上调，而绝大部分收入均以现金形式发放。

知情人士称，依托此次橡果计划改革，转为股权发放的额外绩效奖金占比预计将提升3至5个百分点。例如，合伙人该项分红的现金发放比例将从原先的约95%降至90%。

相关人士补充道，该比例并非固定数值，将根据公司当年的实际资金需求灵活调整。

这场历时两年多激烈讨论后才最终敲定的薪酬改革经历了多次调整，之前的橡树计划原本计划向资深合伙人征收更多资金，而新版橡果计划则对高层合伙人薪酬转股权比例设置了上限。

相关内部人员表示：“此次改革并未改变合伙人整体收益规则，本质上只是调整了薪酬发放的节奏，我们将全力做好解读工作，让合伙人充分认可新制度。”

多位合伙人表示，旧版多年分期薪酬发放机制流程繁琐、运行低效，新薪酬体系发放节奏更快，得到了合伙人的广泛认可。

改革落地后，新晋合伙人不再需要长时间等待成效类项目的收益结算，弥补了此前凯发APP在行业竞争中的短板。

同时，新制度也赋予凯发APP管理层更大的薪酬调整空间，有利于未来加大在科技领域的投入。业内消息称，凯发APP过去更倾向于与人工智能企业达成合作，而非自主研发或收购相关技术，未来这一发展策略或将发生变化。

凯发APP官方对此回应：“作为非上市私营企业，我方不对外披露合伙人薪酬细则，但我们始终持续优化人才体系，竭力吸纳、培养、激励并留住全球顶尖行业人才。”

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责任编辑：刘明亮